http://www.mardomsalari.com/Template1/News.aspx?NID=155943
یکی از موضوعات مهم سیاست این است که به دانشجویان و سیاستمداران بیاموزد که در مواجهه با محیط بین‌الملل و کشورها و بازیگران مختلفی که اغلب منافع متعارض دارند چگونه برخورد کنند. به همین جهت سرفصل فن دیپلماسی و آداب مذاکرات سیاسی این هدف را دنبال می‌کند. در ایران متفکرانی چون ابن‌مقفع، ابن‌فرا، خواجه نظام‌الملک، سعدی و... گزاره‌های بسیار کاربردی در باب آداب دیپلماتیک و فنون مذاکره دارند. بسیاری بر این اعتقادند که فن مذاکره و آداب دیپلماتیک بسیار عملی، تکنیکی است. به این معنا که با تجربه و کنش واقعی در محیط عملی آموزش داده است. اما از آنجا که مرزی میان فکر وعمل نیست می‌توان برخی از اصول بسیار ساده آداب مذاکره و فنون دیپلماسی را آموزش داد که برای پیگیری منافع ملی بسیار کارآمد است. در زیر به تعدادی از اصول و قواعد آداب مذاکره و فنون دیپلماسی اشاره می‌شود که برای دفاع از منافع ملی و رسیدن ایران به اهداف بین‌المللی‌اش کاربردی خواهد بود. 1- از مذاکره نباید واهمه داشت. در دنیای کنونی قدرت به شکل ارتباطی معنادار است. هر چه تعداد سفرها، گردش‌ها، مذاکرات، معاهدات و... . بیشتر باشد به این معناست که جایگاه یک کشور در هرم حاکمیت بین‌الملل بالاتر است. قدرت اصلی در پرتو مذاکره و ارتباطات تولید می‌شود و هر نوع مذاکره و ارتباطات دیپلماتیک فرصت‌های زیادی را ایجاد خواهد نمود. 2- در سیاست باید ذهنیت، اخلاق، عقلانیت، استاندارد و انسان کامل را کنار گذاشت، هیچ بازیگر و کشوری برای رضای خداوند و یا حقوق بشر هیچ اقدامی را انجام نمی‌دهد. کشورها همه به دنبال منافع کشور خود هستند و قصدیت‌ها، انگیزه‌ها و روابط ریز و درشت قدرت را در فرایند مذاکره نباید نادیده گرفت. 3- موفق‌ترین دیپلمات‌ها ساکت‌ترین، آرام‌ترین، صبورترین و خویشتن‌دار ترین دیپلمات‌ها هستند. تا حد ممکن در مذاکرات نباید شعارهای کلی و غیرقابل انعطاف‌ داد باید از سخنوری و پرحرفی دوری کرد و اجازه داد همیشه طرف مقابل همه ابزارها، نیت‌ها، اهداف‌ و هر چه که دارد رو کند و در آخر وارد شد. 4- بهترین مذاکره کننده کسی است که اولویت‌ها را می‌شناسد و آنها را براساس اهمیت درجه‌بندی می‌کند. اهداف ملی ایران چیست؟ آنها را به صورت دقیق در هر موضوع و مناقشه دسته‌بندی کند. دیپلمات فوق همیشه دارای برنامه‌ای از پیش تعیین شده است و می‌داند که اهداف کلان و کوچک چه هستند و برسر کدام یک می‌تواند معامله کند. بی‌برنامگی برابر با شکست مذاکرات است. 5- دیپلمات فوق کسی است که همیشه طرح‌های ابتکاری دارد. طرح‌هایی که با توجه به زمان و مکان سعی می‌کند آنها را مشخص کند و بازی را به دست بگیرد. نالایق‌ترین دیپلمات‌ها کسانی هستند که مذاکرات را به بن‌بست می‌کشانند. دادن امتیازات عینی، نشان دادن مشخص اهداف و ترسیم ساختارها به همراه انعطاف‌های بجا می‌تواند مذاکرات را تداوم بخشد. 6- دیپلمات فوق کسی است که مذاکرات را براساس اصول فکری خود با توجه به شناختش از بازیگران طراحی می‌کند. لازمه اینکار آماده بودن برای همه شرایط مذاکره است. دیپلمات موفق با استفاده از احتمال و آینده پژوهشی باید شرایط را حدس بزند و برای هرگونه احتمالی برنامه‌ای داشته باشد. شکست زمانی پیش می‌آید که در فرایند مذاکره گزینه‌ای مطرح می‌شود که دیپلمات نسبت به آن آگاه نیست. 7- رعایت کردن آداب دیپلماتیک و اصول احترام به قواعد و عرف محلی و بین‌المللی باعث می‌شود که هویت طرف مقابل به رسمیت شناخته شود و وجهه و چهره ملی نیز حفظ شود. در فنون مذاکره استفاده از نمادها و شعائر ودانستن زبان به فرایند مذاکره کمک می‌کند. رعایت آداب، احترام به هویت طرف مقابل و رفتارهای آرام که نشان دهنده شخصیت وجهه بالا باشد تسهیل کننده مذاکره است. حتی زمانی که دشمن در مذاکره در حال باخت است باید شرایط باخت آبرو‌مندانه را فراهم کرد.